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从互联网的赢利模式看B2C未赢利的必然性

来源:新华网 保何连晚报

TT快车是一款汽车后市场O2O的app,连接车主与商家,目前主要以洗车服务为主,由红杉资本于2014年投资。根据TT快车官方提供的数据,其已经完成在北京、上海、广州、深圳、天津、南京、成都、重庆、西安、长沙等城市的布局,并正在黑龙江牡丹江、河北邢台、陕西榆林、河南漯河等二三线城市进行覆盖,从2014年7月到现在仅仅8个月时间,这家名不见经传的团队高效低调地完成了40个城市的商家布局,并还在保持着高速地商家覆盖。 从O2O行业团购、电影、外卖、代驾来看,在初期模式探索阶段,快速占领市场非常重要,先来者一旦完成布局,后入者就需要付出极大的代价来抢占市场。TT快车地推负责人张诗楠表示,TT快车引入了美团和饿了么做地推的经验,建立了从大区到城市的管理体系,所有管理人员均需在一线工作,这锻炼了铁军的执行力,不但如此,TT快车对线下员工诚信要求是同行最高的,这正是借鉴了在团购大战期间美团坚定不做回扣的方式,树立平台诚信,只有这样,才能在激烈的市场竞争中形成自己的核心竞争力。 综合看来,TT快车是目前在洗车服务上布局最广,门店数量最多的,共覆盖了5000个商家,领先行业第二名一倍的数量。洗车是典型高频服务,未来将向保养、维修等低频服务切入,反向来看,可以很明显的看到以前布局保养、维修的途虎、弼马温现在也在往洗车去做,连租车和二手车都在推洗车服务,但低频能打过高频难度较大,从滴滴对易到的打法就能清楚地看到高频的威力。如果TT快车能在未来进一步保持线下覆盖优势,同时加强对供给的控制,则平台潜力不可估量。 314 115 361 134 490 412 196 518 46 697 160 970 606 174 503 212 284 35 963 483 523 128 861 867 95 554 825 257 904 218 293 9 827 261 140 342 270 558 974 664 824 967 188 366 696 835 469 868 635 753

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