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揭秘饥饿营销玩法 学会小米的看家本领

来源:新华网 osd365615晚报

利用社交媒体,可以向无数受众投放广告,而这些受众中很大一部分都会成为真正的消费者。没有人比MySpace前CEO和现任Science Media的联合创始人Mike Jone,以及广告创业者Brian Lee更了解这一定律。这两个来自洛杉矶的商业巨头联手,推出了TopFloor,一个基于视频广告的电子商务广告公司,他们的服务整合了Facebook、Twitter以及Youtube等时下流行的社交网站。 这个成立了6个月的初创公司一直保持着低调,直到今天他们正式宣布从Google Ventures,Ploaris Ventures,Crosslink Ventures以及Rustic Canyon Ventures等处获得了超过600万美元的融资。而公司的两位身世显赫的创始人,都已经退居二线,扮演者公司的董事会成员和顾问的角色。 Jone和Lee在今天发表的一篇博客中表示:到目前为止,社交每天和商业之间的联系方面的工作通常都做的不太好,因为大部分公司都采取了将广告硬塞到社交媒体当中的做法。商业链接和Facebook应用中的广告就是最好的例子,而现在,这样的情况将得到改变。 TopFloor会根据各个社交平台的不同特点,制定不同的推广策略。例如,在Youtube上,他们会将广告的超链接添加到视频的注释中。而在Twitter上,他们则会在大量的卡片中加入视频广告。 用户在点击了这些商品购买链接之后,就可以直接将这个商品添加在他们的TopFloor购物车中,然后直接进行付款购买等操作,这个购物车的图标也会出现在社交网站的页面上。在第一次使用这个服务时,用户需要进行注册,并提交他们的信用卡信息,这个信息可以储存,以简化用户日后的操作,让他们不必每次都输入信用卡号码等信息。这个年轻的企业仍然在探索他们的商业化策略,但迄今为止以及在不久的将来,他们的模式是在每一笔消费之后,向商家收取佣金来实现盈利的。 除了提供视频广告和交易服务之外,该公司也涉足其他的服务领域,让他们的公司更具吸引力,并且产生更高的客户粘性。这些服务包括为企业的社交分享内容提供预约销售和回报等。 这家公司还会根据产品的核心受众来制定宣传对象。例如针对女性饰品、礼物、儿童用品等不同产品,选择不同的宣传受众。TopFloor将会在不同类别的产品中提供多个品牌的产品,而具体合作品牌目前尚未公布。 TopFloor与众不同之处在于,他们承诺将现有的社交媒体人群转换为一个电子商务的渠道,而不是仅仅将他们简单的诱导进一个独立的电子商务网站上。他们已经悄悄测试了几个月的时间,该公司声称,其Facebook销售比标准的电子邮件营销活动,在消费者转换率上高于后者10倍之多。 具体说来,该公司声称,他们的Facebook营销能够达到接近8%的消费者转换率,和传统电子邮件营销的1%的转换率相比,这个数字高的惊人。在测试运行中,TopFloor在3个小时内就有1300件商品被成功销售。 这个品牌已经花了几年的时间对Facebook、Twitter和Youtube的使用者的信息进行了收集,而在收集的过程中,他们并没有绝对把握能够将这些数据转换成资源,并应用于商业。毫无疑问,这样一个专注于社交平台和电子商务的初创公司,他们的建立绝对称得上是一次创新。而在洛杉矶这个十分专注于盈利的市场上,它的前景仍然被看好。 TopFloor现在还处在起步阶段,Jones和Lee都承认这一点。他们称会继续从消费者和商家那里收集意见,推出新的服务,继续将社交网站和电子商务进行无缝整合。 (文/Michael Carney译/Christian Lue) 475 276 522 358 714 635 357 680 208 858 446 256 954 585 975 945 81 830 760 279 320 924 657 664 141 600 808 303 949 264 339 55 872 307 123 326 315 603 20 648 808 950 171 349 680 942 701 39 681 798

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